公司召開2022年首期銷售工作會議

2022年02月14日

聚力明目標(biāo)，開啟新征程。2月10日上午，公司隆重召開2022年首期銷售工作會議，會議全面總結(jié)了2021年銷售工作，分析了市場及行業(yè)形勢，明確了今年銷售工作目標(biāo)及主要任務(wù)。公司領(lǐng)導(dǎo)班子成員，各經(jīng)營單位、相關(guān)部門負責(zé)人及銷售公司全體人員參加會議。會議由總經(jīng)理助理、銷售公司總經(jīng)理路煒琳主持。 ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 會議上，鉚焊事業(yè)部匯報事業(yè)部改革情況，銷售公司、特種產(chǎn)品辦公室、電機工程分公司、新能源事業(yè)部、磁鐵事業(yè)部及銷售公司各片區(qū)負責(zé)人分別匯報2021年工作完成情況，分析了存在的問題提出了2022年工作措施。 公司黨委委員、副總經(jīng)理孟漢林宣布了2022年公司及各經(jīng)營單位任務(wù)指標(biāo)并代表公司與銷售公司、特種電機產(chǎn)品辦公室、電機工程分公司、磁鐵事業(yè)部、新能源工程事業(yè)部簽訂了《2022年度銷售目標(biāo)責(zé)任書》。路煒琳與各大片區(qū)負責(zé)人簽訂《2022年度銷售目標(biāo)責(zé)任書》。 會議對2022年銷售工作成績優(yōu)異的成都、北京、南京、杭州及合肥等5個經(jīng)理部，吳正宇、李學(xué)韜、張文強等3名個人進行了表彰獎勵。 公司黨委副書記、總經(jīng)理張建成對各經(jīng)營單位的發(fā)言進行了點評，肯定了成績、指出了不足。張建成講話時強調(diào)，公司構(gòu)建大銷售體系下的工作模式，是基于對主動適應(yīng)市場規(guī)律的考慮，要從組織、市場、客戶、服務(wù)、制度及保障體系等問題入手，進行系統(tǒng)性改革、立體化布局，打牢基礎(chǔ)，把銷售體系建設(shè)當(dāng)成支撐蘭電永續(xù)發(fā)展長治久安的基礎(chǔ)性工程、命根子工程去抓，久久為功、常抓不懈；要堅持以人為本，建立科學(xué)、公平、公開的激勵政策，進一步激發(fā)銷售人員的積極性和創(chuàng)造性，打造一支忠誠擔(dān)當(dāng)、敢于拼搏的銷售隊伍；能否完成年度銷售任務(wù)指標(biāo)，是檢驗銷售團隊的試金石，要站在企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的高度，以舍我其誰，重振蘭電雄風(fēng)的責(zé)任擔(dān)當(dāng)，把責(zé)任抗在肩上，積極面對挑戰(zhàn)，牢牢把握市場機遇；要按照公司“2+5”重點工作實施方案，認真領(lǐng)會，以問題為導(dǎo)向，全力推進銷售“5+8”工作方案，狠抓落實，把思想和行動統(tǒng)一到公司銷售工作決策部署上來，牢記使命任務(wù)，勇毅前行，為全面完成全年銷售任務(wù)，實現(xiàn)公司穩(wěn)步有序發(fā)展貢獻銷售智慧和銷售力量。 公司黨委書記、董事長高育忠講話，對2021年度鉚焊事業(yè)部改革、特種產(chǎn)品辦公室新市場開拓、新能源礦卡項目推進等工作取得的成績給予了充分肯定，并分析了各經(jīng)營單位工作中存在的不足及面臨的市場形勢，詳細解讀了公司“2+5”重點工作方案的核心思想。高育忠指出，銷售作為支撐企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的前提基礎(chǔ)，決定著企業(yè)的生存和未來，要深入踐行“用戶是衣食父母”的銷售理念，胸懷敬畏之心，從客戶利益出發(fā)，全面做好售前、售中和售后服務(wù)，讓客戶滿意才能贏得主動；用戶是我們生存的唯一理由，要持續(xù)深化改革，繼續(xù)全力支持銷售工作，以銷售業(yè)績的突破助推公司高質(zhì)量發(fā)展。 高育忠結(jié)合“2+5”重點工作方案，對全年銷售工作提出六點要求：一是新市場開拓乏力，訂單不足成為制約蘭電健康發(fā)展的關(guān)鍵因素。要尊重用戶，敬畏訂單，用戶是公司發(fā)展的基石和根本；二是蘭電銷售正面臨一個良好的發(fā)展機遇，公司全員支持銷售的氛圍已形成。公司從市場營銷-為用戶創(chuàng)造價值、技術(shù)創(chuàng)新-貼近市場需求、深化改革-制造主體轉(zhuǎn)為市場主體、質(zhì)量控制-“雙歸零”內(nèi)部約談制度、成本控制-“125”管控制度、信息化建設(shè)-提高市場響應(yīng)速度、黨建引領(lǐng)-狠抓考核落實等七個方面進行改革，提供相應(yīng)服務(wù)；三是從干部作風(fēng)、大銷售體系建設(shè)、“雙培養(yǎng)”機制補充銷售隊伍三個方面不斷加強隊伍建設(shè)，全面提升企業(yè)市場營銷能力；四是實現(xiàn)大數(shù)據(jù)支撐下的數(shù)據(jù)化銷售信息平臺，為技術(shù)研發(fā)及市場營銷尋求突破方向；五是庫存和應(yīng)收賬款要與片區(qū)責(zé)任領(lǐng)導(dǎo)考核掛鉤，加大財務(wù)監(jiān)督考核力度；六是牢固樹立職業(yè)道德和法律兩條紅線意識，讓客戶放心、讓企業(yè)放心、讓家庭放心，確保市場營銷工作行穩(wěn)致遠。 孟漢林總結(jié)發(fā)言時強調(diào)，每位銷售人員一定要樹立全局意識，改變固有思想和傳統(tǒng)觀念，認真領(lǐng)會公司“2+5”重點工作方案，確保完成全年經(jīng)營任務(wù)指標(biāo)，向公司交出一份滿意的高質(zhì)量銷售答卷。 當(dāng)天下午，公司技術(shù)中心相關(guān)負責(zé)人為銷售人員開展了高功率密度電機、軸帶發(fā)電機和遠程運維技術(shù)宣講和專項培訓(xùn)。培訓(xùn)結(jié)束后，銷售公司還組織召開了由各經(jīng)營單位、駐外經(jīng)理部負責(zé)人參加的座談會。高育忠、張建成、孟漢林等與大家親切交流，詳細詢問大家工作中的困難，并就大家關(guān)心的銷售政策、技術(shù)支持等問題答疑解惑。高育忠向大家在崗位上的辛苦付出表示感謝，勉勵大家始終保持良好的精神狀態(tài)，熱愛銷售工作，鼓足干勁，奮發(fā)有為，努力展現(xiàn)新作為、創(chuàng)造新業(yè)績。 11日至12日上午，公司領(lǐng)導(dǎo)組織法務(wù)部、財務(wù)審計部、銷售公司相關(guān)科室，對20個駐外經(jīng)理部會逐個召開貨款清欠、庫存落實對賬會，進一步強調(diào)并明確了2022年訂貨指標(biāo)及主攻方向。

聚力明目標(biāo)，開啟新征程。2月10日上午，公司隆重召開2022年首期銷售工作會議，會議全面總結(jié)了2021年銷售工作，分析了市場及行業(yè)形勢，明確了今年銷售工作目標(biāo)及主要任務(wù)。公司領(lǐng)導(dǎo)班子成員，各經(jīng)營單位、相關(guān)部門負責(zé)人及銷售公司全體人員參加會議。會議由總經(jīng)理助理、銷售公司總經(jīng)理路煒琳主持。

                                 

會議上，鉚焊事業(yè)部匯報事業(yè)部改革情況，銷售公司、特種產(chǎn)品辦公室、電機工程分公司、新能源事業(yè)部、磁鐵事業(yè)部及銷售公司各片區(qū)負責(zé)人分別匯報2021年工作完成情況，分析了存在的問題提出了2022年工作措施。

公司黨委委員、副總經(jīng)理孟漢林宣布了2022年公司及各經(jīng)營單位任務(wù)指標(biāo)并代表公司與銷售公司、特種電機產(chǎn)品辦公室、電機工程分公司、磁鐵事業(yè)部、新能源工程事業(yè)部簽訂了《2022年度銷售目標(biāo)責(zé)任書》。路煒琳與各大片區(qū)負責(zé)人簽訂《2022年度銷售目標(biāo)責(zé)任書》。

會議對2022年銷售工作成績優(yōu)異的成都、北京、南京、杭州及合肥等5個經(jīng)理部，吳正宇、李學(xué)韜、張文強等3名個人進行了表彰獎勵。

公司黨委副書記、總經(jīng)理張建成對各經(jīng)營單位的發(fā)言進行了點評，肯定了成績、指出了不足。張建成講話時強調(diào)，公司構(gòu)建大銷售體系下的工作模式，是基于對主動適應(yīng)市場規(guī)律的考慮，要從組織、市場、客戶、服務(wù)、制度及保障體系等問題入手，進行系統(tǒng)性改革、立體化布局，打牢基礎(chǔ)，把銷售體系建設(shè)當(dāng)成支撐蘭電永續(xù)發(fā)展長治久安的基礎(chǔ)性工程、命根子工程去抓，久久為功、常抓不懈；要堅持以人為本，建立科學(xué)、公平、公開的激勵政策，進一步激發(fā)銷售人員的積極性和創(chuàng)造性，打造一支忠誠擔(dān)當(dāng)、敢于拼搏的銷售隊伍；能否完成年度銷售任務(wù)指標(biāo)，是檢驗銷售團隊的試金石，要站在企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的高度，以舍我其誰，重振蘭電雄風(fēng)的責(zé)任擔(dān)當(dāng)，把責(zé)任抗在肩上，積極面對挑戰(zhàn)，牢牢把握市場機遇；要按照公司“2+5”重點工作實施方案，認真領(lǐng)會，以問題為導(dǎo)向，全力推進銷售“5+8”工作方案，狠抓落實，把思想和行動統(tǒng)一到公司銷售工作決策部署上來，牢記使命任務(wù)，勇毅前行，為全面完成全年銷售任務(wù)，實現(xiàn)公司穩(wěn)步有序發(fā)展貢獻銷售智慧和銷售力量。

公司黨委書記、董事長高育忠講話，對2021年度鉚焊事業(yè)部改革、特種產(chǎn)品辦公室新市場開拓、新能源礦卡項目推進等工作取得的成績給予了充分肯定，并分析了各經(jīng)營單位工作中存在的不足及面臨的市場形勢，詳細解讀了公司“2+5”重點工作方案的核心思想。高育忠指出，銷售作為支撐企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的前提基礎(chǔ)，決定著企業(yè)的生存和未來，要深入踐行“用戶是衣食父母”的銷售理念，胸懷敬畏之心，從客戶利益出發(fā)，全面做好售前、售中和售后服務(wù)，讓客戶滿意才能贏得主動；用戶是我們生存的唯一理由，要持續(xù)深化改革，繼續(xù)全力支持銷售工作，以銷售業(yè)績的突破助推公司高質(zhì)量發(fā)展。

高育忠結(jié)合“2+5”重點工作方案，對全年銷售工作提出六點要求：一是新市場開拓乏力，訂單不足成為制約蘭電健康發(fā)展的關(guān)鍵因素。要尊重用戶，敬畏訂單，用戶是公司發(fā)展的基石和根本；二是蘭電銷售正面臨一個良好的發(fā)展機遇，公司全員支持銷售的氛圍已形成。公司從市場營銷-為用戶創(chuàng)造價值、技術(shù)創(chuàng)新-貼近市場需求、深化改革-制造主體轉(zhuǎn)為市場主體、質(zhì)量控制-“雙歸零”內(nèi)部約談制度、成本控制-“125”管控制度、信息化建設(shè)-提高市場響應(yīng)速度、黨建引領(lǐng)-狠抓考核落實等七個方面進行改革，提供相應(yīng)服務(wù)；三是從干部作風(fēng)、大銷售體系建設(shè)、“雙培養(yǎng)”機制補充銷售隊伍三個方面不斷加強隊伍建設(shè)，全面提升企業(yè)市場營銷能力；四是實現(xiàn)大數(shù)據(jù)支撐下的數(shù)據(jù)化銷售信息平臺，為技術(shù)研發(fā)及市場營銷尋求突破方向；五是庫存和應(yīng)收賬款要與片區(qū)責(zé)任領(lǐng)導(dǎo)考核掛鉤，加大財務(wù)監(jiān)督考核力度；六是牢固樹立職業(yè)道德和法律兩條紅線意識，讓客戶放心、讓企業(yè)放心、讓家庭放心，確保市場營銷工作行穩(wěn)致遠。

孟漢林總結(jié)發(fā)言時強調(diào)，每位銷售人員一定要樹立全局意識，改變固有思想和傳統(tǒng)觀念，認真領(lǐng)會公司“2+5”重點工作方案，確保完成全年經(jīng)營任務(wù)指標(biāo)，向公司交出一份滿意的高質(zhì)量銷售答卷。

當(dāng)天下午，公司技術(shù)中心相關(guān)負責(zé)人為銷售人員開展了高功率密度電機、軸帶發(fā)電機和遠程運維技術(shù)宣講和專項培訓(xùn)。培訓(xùn)結(jié)束后，銷售公司還組織召開了由各經(jīng)營單位、駐外經(jīng)理部負責(zé)人參加的座談會。高育忠、張建成、孟漢林等與大家親切交流，詳細詢問大家工作中的困難，并就大家關(guān)心的銷售政策、技術(shù)支持等問題答疑解惑。高育忠向大家在崗位上的辛苦付出表示感謝，勉勵大家始終保持良好的精神狀態(tài)，熱愛銷售工作，鼓足干勁，奮發(fā)有為，努力展現(xiàn)新作為、創(chuàng)造新業(yè)績。

11日至12日上午，公司領(lǐng)導(dǎo)組織法務(wù)部、財務(wù)審計部、銷售公司相關(guān)科室，對20個駐外經(jīng)理部會逐個召開貨款清欠、庫存落實對賬會，進一步強調(diào)并明確了2022年訂貨指標(biāo)及主攻方向。

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