公司召開2021年中期銷售工作會議

2021年07月22日

為總結(jié)上半年銷售工作，部署安排下半年重點(diǎn)任務(wù)，確保順利完成全年經(jīng)營目標(biāo)任務(wù)，7月16日，公司2021年度中期銷售工作會議勝利召開。公司領(lǐng)導(dǎo)班子成員，銷售公司各部門負(fù)責(zé)人及各經(jīng)理部經(jīng)理，特種產(chǎn)品辦公室、電機(jī)工程分公司及相關(guān)生產(chǎn)、技術(shù)部門負(fù)責(zé)人參加了會議。會議由公司副總經(jīng)理孟漢林主持。

會上，銷售公司總經(jīng)理路煒琳、特種產(chǎn)品辦公室主任吳振宇、電機(jī)工程分公司經(jīng)理鄔海兵及銷售公司華東片區(qū)經(jīng)理常祝慶、華南片區(qū)侯曉峰、中部片區(qū)經(jīng)理史萬祥、西南片區(qū)經(jīng)理高強(qiáng)、西北片區(qū)經(jīng)理原向前等各片區(qū)經(jīng)理對上半年銷售工作開展情況、存在的問題及下半年工作計(jì)劃進(jìn)行了匯報(bào)，并就拓展銷售市場、提升營銷水平等談思路、提建議。

公司黨委書記、董事長高育忠在講話中對銷售公司上半年取得的成績、小發(fā)新系列產(chǎn)品訂貨實(shí)現(xiàn)較大增長給予充分肯定。他指出，在銷售公司全體人員的共同努力下，在公司各個(gè)部門的大力支持下，上半年銷售業(yè)績實(shí)現(xiàn)較快增長，成績來之不易。面對行業(yè)發(fā)展趨勢和嚴(yán)酷的市場環(huán)境，公司下半年經(jīng)營壓力依然巨大，銷售公司要繼續(xù)迎難而上，再接再厲，爭取新訂單、取得新成效，實(shí)現(xiàn)更大突破，公司技術(shù)、生產(chǎn)部門要增強(qiáng)市場意識、大局意識，全方位全力以赴支持銷售工作，上下齊心確保全年經(jīng)營目標(biāo)任務(wù)順利完成。

高育忠以“經(jīng)營制勝”為主題對下半年銷售工作提出四點(diǎn)要求：一是抓管理、練內(nèi)功，公司各部門要為銷售提供強(qiáng)大支撐，確保2021年各項(xiàng)目標(biāo)按期完成。銷售部門要自覺擔(dān)當(dāng)、主動作為，以公司“3+3”工作方針為指引，全面行動起來，要以黨建為引領(lǐng)，依托電氣集團(tuán)搭建的平臺優(yōu)勢，發(fā)揮支部戰(zhàn)斗堡壘作用和黨員的先鋒模范作用，實(shí)現(xiàn)以點(diǎn)的突破到面的覆蓋；要傳承蘭電精神，把企業(yè)文化融入到銷售工作中去，把企業(yè)文化內(nèi)涵體現(xiàn)在銷售工作的每個(gè)環(huán)節(jié)；要堅(jiān)持“以質(zhì)量為核心，成本控制和效率提升雙輪驅(qū)動”，從銷售層面突破瓶頸，擴(kuò)大市場占有率。二是強(qiáng)經(jīng)營、拓業(yè)務(wù)，銷售隊(duì)伍要成為公司業(yè)務(wù)拓展的引領(lǐng)者，確保完成2023年公司發(fā)展規(guī)劃確定的目標(biāo)任務(wù)。隨著環(huán)境的變化，市場規(guī)律、技術(shù)迭代、商業(yè)模式的不確定性不斷顯現(xiàn)。當(dāng)前，企業(yè)主要矛盾已由內(nèi)部管理向外部經(jīng)營轉(zhuǎn)變，要客觀認(rèn)識“雙碳”背景下行業(yè)集中度上升、傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)升級改造、清潔能源發(fā)展壯大等變化給公司帶來的機(jī)遇和挑戰(zhàn)，搶抓市場機(jī)遇，以提高效益為目標(biāo)，推動公司實(shí)現(xiàn)從管理型向經(jīng)營型的轉(zhuǎn)變；要以完成2023年目標(biāo)為核心，著眼長遠(yuǎn)及大局，把思想和行動統(tǒng)一到公司黨委的各項(xiàng)決策部署上來，提高站位，拓寬視野，開展技術(shù)營銷，在新環(huán)境下尋求新資源，開發(fā)新業(yè)務(wù)，實(shí)現(xiàn)新突破。三是抓隊(duì)伍、勇創(chuàng)新，打造能夠支撐蘭電接續(xù)前行的市場營銷和技術(shù)創(chuàng)新隊(duì)伍。要把隊(duì)伍建設(shè)當(dāng)做生存之基、發(fā)展之源來抓，科學(xué)分析隊(duì)伍構(gòu)成，培養(yǎng)德才兼?zhèn)洹I(yè)能力出眾的優(yōu)秀人才，打通多方位晉升通道，提高人才隊(duì)伍專業(yè)性和團(tuán)隊(duì)凝聚力，持續(xù)提升職工的歸屬感和自豪感；要樹立“不求所有、但求所用、互利共贏”的理念，充分利用外部資源，形成技術(shù)開發(fā)、市場開拓等多層次、多領(lǐng)域的對外合作。四是創(chuàng)機(jī)制、增能力，推動公司實(shí)現(xiàn)高質(zhì)量發(fā)展。機(jī)制是企業(yè)效益和員工利益之間的連接樞紐，要充分認(rèn)識到機(jī)制在企業(yè)發(fā)展中的重要性。未來三年要不斷建立完善“人均勞動生產(chǎn)率與職工收入同提升”的體制機(jī)制，建立健全“技術(shù)人員項(xiàng)目制，銷售人員提成制，一線人員計(jì)件制”的激勵制度，激發(fā)廣大職工干事創(chuàng)業(yè)的積極性、主動性和創(chuàng)造性，提高工作效能，形成企業(yè)高質(zhì)量發(fā)展的強(qiáng)大合力。

孟漢林總結(jié)發(fā)言時(shí)強(qiáng)調(diào)，每位銷售人員一定要樹立全局意識，改變固有思想和傳統(tǒng)觀念，排除萬難，用業(yè)績說話，向公司交出一份滿意的高質(zhì)量銷售答卷。

當(dāng)天下午，銷售公司還召開了全體駐外經(jīng)理和技術(shù)、生產(chǎn)相關(guān)人員交流會。高育忠、孟漢林詳細(xì)詢問大家駐外的生活、工作中的困難，并就大家關(guān)心的銷售政策、技術(shù)支持等問題答疑解惑。高育忠向大家在崗位上的辛苦付出表示感謝，勉勵大家始終保持良好的精神狀態(tài)，熱愛銷售工作，鼓足干勁，奮發(fā)有為，努力展現(xiàn)新作為，創(chuàng)造新業(yè)績。

交流會上，公司總經(jīng)理助理高曉輝及副總工程師馬維林、鄒明寶、廖小兵、趙海寧等踴躍發(fā)言，表示要深入貫徹本次銷售工作會議精神，學(xué)習(xí)老一輩蘭電技術(shù)先行者求真務(wù)實(shí)、開拓創(chuàng)新的工作精神，研究市場需求，拓寬產(chǎn)品視野，以更加先進(jìn)的技術(shù)、更加積極的態(tài)度，參與到售前、售中、售后各個(gè)環(huán)節(jié)，共同為客戶創(chuàng)造價(jià)值。公司生產(chǎn)總監(jiān)張茂涌及大中型電機(jī)制造部沈善斌部長、小發(fā)電機(jī)制造部黃純部長、特種電機(jī)事業(yè)部談利華部長等生產(chǎn)部門負(fù)責(zé)人紛紛表示，要努力推進(jìn)各項(xiàng)工作，用科學(xué)的生產(chǎn)組織、優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品質(zhì)量服務(wù)銷售，把蘭電品牌影響力推向更高水平，共同做強(qiáng)做大做優(yōu)蘭州電機(jī)。路煒琳表示，在公司技術(shù)、生產(chǎn)的大力支持下，全體銷售人員將眾志成城，努力拼搏，“逢山開路、遇水架橋”，以必勝的信心、昂揚(yáng)的斗志跑市場、搶合同、抓回款，確保完成銷售工作目標(biāo)任務(wù)。

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